Panama: Distributie en verkoopkanalen
From Handelswijzer Midden-Amerika van de Koninklijke Nederlandse Ambassade te Costa Rica
Over het algemeen is de structuur van het marketingkanaal in Panama eenvoudig. Directe importeurs fungeren als groothandelaren en in veel gevallen ook als detailhandelaren. Dit is vooral het geval in de sectoren kleding, auto-onderdelen en apparatuur. Industriële goederen worden met name door lokale agenten en distributeurs aangeprezen.
Het grootste deel van de Panamese handel gaat enerzijds door de havens Manzanillo, Cristobal en Evergreen en Balboa aan de Atlantische Oceaan en anderzijds via Balboa aan de Stille Oceaan. Daarentegen lopen de meeste luchtvrachttransporten via het internationale vliegveld Tocumen, gelegen bij Panama-stad.
Volgens de lokale wetgeving is het bedrijven en particulieren in Panama toegestaan producten direct te importeren zonder gebruik te maken van een agent of distributeur. Dit biedt mogelijkheden voor “direct marketing” in met name sectoren als industriële goederen en machines, diensten en landbouwbenodigdheden.
