Panama: Distributie en verkoopkanalen
From Handelswijzer Midden-Amerika
Volgens de Panamese grondwet hebben buitenlanders en Panamese staatsburgers recht op een gelijke behandeling. Dit geldt ook voor de meeste van de handelsactiviteiten die door Panamese staatsburgers en buitenlanders in Panama gestart worden. Voor de detailhandel en het uitoefenen van enkele beroepen gelden wel restricties voor buitenlanders, maar er zijn juridische procedures om deze restricties te omzeilen. Nederlandse bedrijven die geïnteresseerd zijn in detailhandel wordt aangeraden een lokale advocaat te raadplegen voor de mogelijkheden.
Er is geen wetgeving die de relatie tussen internationale leveranciers en lokale agenten en distributeurs regelt. Deze relatie wordt alleen geregeld door de opgestelde overeenkomsten tussen de betrokken partijen. In gevallen van beëindiging van een contract of bij een geschil, prevaleren deze overeenkomsten boven ieder ander document of gewoonte.
Personen die handelsactiviteiten ondernemen, kunnen hiervoor hun eigen naam gebruiken of die van de rechtspersoon. De meest gehanteerde vorm voor rechtspersonen is de naamloze vennootschap (Sociedad Anónima).
Over het algemeen is de structuur van het marketingkanaal in Panama eenvoudig. Directe importeurs fungeren als groothandelaren en in veel gevallen ook als detailhandelaren. Dit is vooral het geval in de sectoren textiel, auto-onderdelen en apparatuur. Industriële goederen worden met name door lokale agenten en distributeurs aangeprezen.
Het grootste deel van de Panamese handel gaat enerzijds door de havens Manzanillo, Cristobal en Evergreen en Balboa aan de Atlantische Oceaan en anderzijds via Balboa aan de Stille Oceaan. Daarentegen lopen de meeste luchtvrachttransporten via het internationale vliegveld Tocumen, gelegen bij Panama-stad.
Volgens de lokale wetgeving is het bedrijven en particulieren in Panama toegestaan producten direct te importeren zonder gebruik te maken van een agent of distributeur. Dit biedt mogelijkheden voor “direct marketing” in met name sectoren als industriële goederen en machines, diensten en landbouwbenodigdheden.
