Nicaragua: Distributie en verkoopkanalen
From Handelswijzer Midden-Amerika
Distributie en verkoopkanalen
De distributie van goederen die worden geïmporteerd loopt vaak via lokale bedrijven of lokale handelaars. De Nicaraguaanse detailhandel is van relatief kleine omvang, met enkele grote spelers en veel kleine ondernemingen.
Er zijn drie soorten distributiekanalen te onderscheiden: de groothandel, de 'zelf-service' supermarkten, en de detailhandel. Er zijn slechts enkele groothandel-bedrijven in Nicaragua. De meest bekende is PriceSmart, een winkelketen uit de VS die in Managua gevestigd is. Daarnaast zijn er drie grote supermarkt-ketens: Palí, La Unión en La Colonia. De meeste vestigingen zijn in Managua, maar er worden steeds meer filialen geopend in andere steden. Daarnaast zijn er zo'n 16.000 kleine winkeltjes (“pulperías”), die een veel kleiner assortiment hebben maar op veel meer plaatsen aanwezig zijn.
Om het hele land te kunnen bedienen zoeken veel bedrijven twee verschillende vertegenwoordigers in Nicaragua: een aan de Pacifische kant en een voor de Atlantische kust.
Het gebruik van een distributeur of agent
Het bereiken van Nicaraguaanse klanten is vaak een lastige klus voor buitenlandse bedrijven. Het gebruik maken van een distributeur is daarom belangrijk. Echter, door het gebrek aan controle en organisatie binnen dit onderdeel van de markt is het soms moeilijk om betrouwbare distributeurs of agenten te identificeren. Het samenwerken met grotere, gevestigde bedrijven kan een optie zijn. Wanneer men overweegt met een kleiner bedrijf of een verkoopagent in zee te gaan, is het nuttig om via lokale partners of gespecialiseerde bedrijven de betrouwbaarheid na te gaan.
Organisaties die, afhankelijk van de situatie, informatie kunnen verschaffen over potentiële distributeurs of agenten zijn de organisatie ter bevordering van buitenlandse investeringen in Nicaragua (ProNicaragua) en de Nicaraguaanse Kamer van Koophandel.
