Honduras: Een product aan de man brengen
From Handelswijzer Midden-Amerika van de Koninklijke Nederlandse Ambassade te Costa Rica
De markt in Honduras is verdeeld over twee regio’s : de noordkust met de stad San Pedro Sula en de centrale regio met de stad Tegucigalpa. Grote import en distributiebedrijven hebben vaak een kantoor in beide delen van het land. Internationale bedrijven geven vaak aan twee distributeurs exclusieve distributierechten. Dit wordt geaccepteerd onder Hondurees recht.
De prijs is een van de belangrijkste overwegingen om een product te kopen. Europese en Amerikaanse producten worden vaak gewaardeerd vanwege de kwaliteit, technologie, betrouwbaarheid en bruikbaarheid. Gezien de hoge lokale rente hebben importeurs, distributeurs en overheidsinstanties vaak moeite met het financieren van de importen. Buitenlandse exporteurs die hun producten aanbieden onder aantrekkelijke financiële voorwaarden maken de meeste kans hun marktaandeel te vergroten.
Uiteraard moet er de nodige voorzichtigheid geboden worden bij het verlenen van krediet aan partners in Honduras (onderzoek naar kredietwaardigheid en reputatie van partner is noodzakelijk, Dun & Bradstreet en KPMG stellen rapporten beschikbaar over de kredietwaardigheid van Hondurese bedrijven.
