Honduras: Distributie en verkoopkanalen
From Handelswijzer Midden-Amerika
Distributiekanalen voor producten zijn hetzelfde als in Nederland. Honduras heeft echter minder gespecialiseerde winkels, ketens en warenhuizen. Tegucigalpa en San Pedro Sula hebben de grootste distributiecentra voor geïmporteerde goederen.
De meest gebruikte distributiekanalen zijn directe verkoop aan de consument, verkoop via lokale bemiddelaars, en verkoop via lokale distributeurs of vertegenwoordigers. In sommige sectoren, zoals auto’s en computers, wordt het aangeraden om zelf een verkoopkantoor te openen zodat het makkelijker is producten op de markt te brengen.
De markt in Honduras is verdeeld over twee regio’s: de noordkust met de stad San Pedro Sula en de centrale regio met de stad Tegúcigalpa. Grote import- en distributiebedrijven hebben vaak een kantoor in beide delen van het land. Internationale bedrijven geven vaak aan twee distributeurs exclusieve distributierechten, en dit wordt geaccepteerd onder Hondurees recht.
Europese en Amerikaanse producten worden vaak gewaardeerd vanwege de kwaliteit, technologie, betrouwbaarheid en bruikbaarheid. Gezien de hoge lokale rente hebben importeurs, distributeurs en overheidsinstanties vaak moeite met het financieren van de importen. Buitenlandse exporteurs die hun producten aanbieden onder aantrekkelijke financiële voorwaarden maken de meeste kans hun marktaandeel te vergroten.
Uiteraard moet er de nodige voorzichtigheid geboden worden bij het verlenen van krediet aan partners in Honduras. Zo is onderzoek naar kredietwaardigheid en de reputatie van een partner noodzakelijk. Dun & Bradstreet en KPMG stellen rapporten beschikbaar over de kredietwaardigheid van Hondurese bedrijven.
