Guatemala: Marketing, adverteren en verkoop

From Handelswijzer Midden-Amerika

Contents

Direct Marketing

Ongeveer de helft van de buitenlandse producten op de Guatemalteekse markt wordt direct, zonder tussenpersoon, verkocht. Direct marketing is over het algemeen het meest effectief als het product bekend is bij het publiek of wanneer de afzetgroep klein en identificeerbaar is. Ook is belangrijk dat er een verkoopagent naar Guatemala wordt gestuurd om in contact te komen met de markt en de afnemers. Directe verkoop naar de Guatemalteekse overheid is over het algemeen niet mogelijk, er moet dan een lokale representant zijn die geautoriseerd is om voor het bedrijf te opereren.

E-Commerce

E-commerce en het gebruik van internet zijn in opkomst in Guatemala. Met name grotere banken en supermarkten maken al volop gebruik van de mogelijkheden, en daarnaast worden steeds meer producten via internet besteld. Ook steeds meer overheidsinstanties bieden hun diensten aan via de website.

Adressen van advocaten die gespecialiseerd zijn op het gebied van e-commerce vindt u hier.

Verkoopdienst

Een belangrijke factor in aankoop beslissingen van Guatemalteekse importeuren is de verkoopdienst. Het is daarom van belang dat de verkoopdienst, met name de diensten voor na de verkoop, duidelijk worden benadrukt in de verkoop van producten. Aangezien het Guatemalteekse bedrijfsleven relatief klein is een goede verkoopdienst zeer belangrijk. Dit geldt met name voor (eletronische) consumentengoederen, de telecommunicatie sector en andere elektronische en industriële goederen.

Het bevorderen van handel en adverteren

Adverteren gebeurt over het algemeen via lokale media, zoals kranten en tijdschriften. Ook worden billboards een steeds prominenter medium. De Unión Guatemalteca de Agencias de Publicidad - UGAP (associatie van adverteerders agentschappen) verleent assistentie bij het zoeken van publicatiemogelijkheden.


De belangrijkste nationale kranten in Guatemala zijn:

Hier vindt u een totaalovericht van de kranten in Guatemala.


Belangrijke (vak-)tijdschriften zijn


Ook zijn er een aantal vakbeurzen die interessant kunnen zijn voor Nederlandse bedrijven. Dit zijn onder andere:

  • Feria Nacional (Nationale vakbeurs) – December (jaarlijks)
  • Induexpo (2jaarlijks)
  • Expo-Alimetaria September (jaarlijks)
  • Expomueble (twee keer per jaar)


De organisatoren van deze en andere beurzen zijn onder andere COPEREX en Osmosis, Impulso y Desarrollo. Ook deze pagina van de website van het Guatemalteekse Ministerie van Economische Zaken doet aankondigingen van vakbeurzen.


De volgende Guatemalteekse televisiezenders bieden ruimte voor reclame (Guatemala City):


Dit is een lijst van de belangrijkste radiokanalen voor adverteren:

Retrieved from "http://www.handelswijzer.com/mediawiki/index.php/Guatemala:_Marketing%2C_adverteren_en_verkoop"