Guatemala: Het gebruik maken van een distributeur of agent
From Handelswijzer Midden-Amerika van de Koninklijke Nederlandse Ambassade te Costa Rica
Een van de belangrijkste keuzes voor buitenlandse bedrijven die wensen te opereren in Guatemala is die van een distributeur of verkoop agent (representant). Een goede keuze van agent of distributeur verhoogt uw kansen op de Guatemalteekse markt aanzienlijk. Factoren zoals reputatie, product- en sectorkennis, enthousiasme en toewijding en kennis van de Engelse taal kunnen bepalend zijn voor deze keuze. Het is van belang om de nodige voorzichtigheid en tijd in acht te nemen bij deze keuze.
Een aantal potentiele agenten en distributeurs zullen exclusiviteit voor Guatemala, en soms voor heel Midden-Amerika, verzoeken. Toch zijn er steeds meer buitenlandse bedrijven die juist voor niet-exclusiviteit kiezen, soms hebben zij ook duidelijk gedefinieerde en verlengbare perioden voor respresentatie. Ondanks dat Guatemala een goede basis kan zijn om heel Centraal-Amerika te dekken, zullen niet alle distributeuren of agenten is staat zijn dit te doen.
Het wordt aangeraden om het uiteindelijke contract dat wordt gesloten te laten herzien door een Guatemalteekse advocaat die door het exporterende bedrijf wordt ingehuurd (onafhankelijk van de Guatemalteekse partij). Het is van belang om met name intellectuele eigendomsrechten goed te beschermen in de overeenkomst.
Op deze website vindt u een overzicht van distributeurs die geregistreerd staan bij de Guatemalteekse Handelskamer (Camera de Comercio).
