Guatemala: Distributie en verkoopkanalen
From Handelswijzer Midden-Amerika van de Koninklijke Nederlandse Ambassade te Costa Rica
Veel Guatemalteekse importeurs hebben ervaring met zaken doen met Europese en Amerikaanse bedrijven. Toch zijn er een aantal lokale handelsgewoonten welke in acht genomen moeten worden om succesvol te zijn in de Guatemalteekse markt.
Ongeveer de helft van de exporteurs naar Guatemala doen zaken via een lokale agent of distributeur. Het overige deel zet haar goederen of diensten direct af in de Gautemalteekse markt. Over het algemeen is het type product, en de verkoopdienst en service dat het behoeft, bepalend voor de noodzaak van een lokale agent of distributeur.
Het overgrote deel van het zaken die in Guatemala worden gedaan is gebaseerd op persoonlijke contacten en relaties. Veel buitenlandse bedrijven blijken verrast te zijn over de toegankelijkheid van sleutelfiguren in het verkoopproces en de openheid en eerlijkheid van lokale Guatemalteekse kopers.
