Guatemala: Bedrijfsvormen en distributie
From Handelswijzer Midden-Amerika
Alhoewel veel Guatemalteekse importeurs ervaring hebben met zaken doen met Europese en Amerikaanse bedrijven, is het handig om op de hoogte te zijn van de lokale handelsgewoonten. In Guatemala zijn bijvoorbeeld persoonlijke contacten en relaties erg belangrijk bij het zakendoen. Om die reden is het belangrijk om een lokale vertegenwoordiger te hebben en/of om persoonlijk af te reizen naar Guatemala. Over het algemeen draagt men zakelijke kleding bij afspraken. Mocht u een fabriek of productielocatie bezoeken dan is minder formele kleding acceptabel. Het is de gewoonte om visitekaartjes uit te wisselen.
De werktijden liggen tussen acht uur 's ochtends en zes uur 's avonds, van maandag tot en met vrijdag. Productielocaties sluiten over het algemeen tussen vier en vijf uur 's middags. Banken zijn geopend vanaf 9 uur 's ochtends tot 6 uur 's avonds.
Ongeveer de helft van de exporteurs naar Guatemala doet zaken via een lokale agent of distributeur. Het overige deel zet haar goederen of diensten direct af op de Gautemalteekse markt.
Contents |
Franchise
De Guatemalteekse Franchise associatie, Asociacion Guatemalteca de Franquicias AGF maakt deel uit van de Federacion Iberoamericana de Franquicias FIAF. Dit is een overkoepelende organisatie van franchiseorganisaties in landen zoals Mexico, Portugal, Argentinië en Spanje. De franchise-industrie in Guatemala is sterk gegroeid de laatste jaren, met name op het gebied van fast food restaurants, ijssalons, autoservices en benzinestations.
Joint Ventures
Joint Ventures (Negocios en Participación) worden volgens de Guatemalteekse wet gezien als contracten, en niet als bedrijven of rechtspersonen. In een joint venture sluiten de partners een deelname contract (contrato de participación), waarin de "actieve partner" zichzelf verplicht om de winst en verlies van de operaties van de onderneming te delen met een of meerdere "deelnemers" (welke goederen of diensten leveren). De actieve partner moet onder zijn eigen naam opereren. Er is geen juridische relatie tussen de participanten en derde partijen.
Licensing
Licensing wordt gedefiniëerd als een overeenkomst waarin twee of meerdere personen overeenkomen om goederen of services gemeenschappelijk te verkopen met als doel een economische activiteit te bewerkstelligen en de winst te delen. Het licencing contract heeft geen vaste format, maar alle verplichtingen zijn onderworpen aan de civiele wetgeving.
Het gebruik van een distributeur of agent
Voor buitenlandse bedrijven die willen opereren in Guatemala is de keuze van een distributeur of verkoop agent (vertegenwoordiger) van groot belang, aangezien een goede keuze van agent of distributeur uw kansen op de Guatemalteekse markt aanzienlijk vergroot. Verschillende factoren, zoals reputatie, product- en sectorkennis, enthousiasme, toewijding en kennis van de Engelse taal, spelen een belangrijke rol.
Het wordt aangeraden om het contract dat wordt gesloten te laten herzien door een Guatemalteekse advocaat die, onafhankelijk van de Guatemalteekse partij, door het exporterende bedrijf wordt ingehuurd. Het is van belang om met name de intellectuele eigendomsrechten goed te beschermen in de overeenkomst.
Op deze website vindt u een overzicht van distributeurs die geregistreerd staan bij de Guatemalteekse Handelskamer.
