El Salvador: Verkoop en distributiekanalen
From Handelswijzer Midden-Amerika
Voor het introduceren van nieuwe producten wordt vaak een receptie georganiseerd in een luxe hotel voorafgegaan door een advertentiecampagne in kranten en via billboards. Meestal worden de promotiekosten met de lokale importeur en/of distributeur gedeeld. Voor het promoten van producten wordt steeds meer gebruik gemaakt van internet en email. Grote distributiecentra vestigen zich vaak in belastingsvrije zones om zodoende ook te exporteren naar gebieden buiten de Midden-Amerikaanse regio.
Het gebruik van een distributeur of agent
Één van de meest gebruikte en effectieve methoden om op de Salvadoraanse markt te komen is door middel van een agent of distributeur. Het vinden van een goede partner is in El Salvador de sleutel tot succes. Aangezien de handelsactiviteiten zich voornamelijk in de hoofdstad San Salvador concentreren zal één agent doorgaans voldoende zijn. Nederlandse bedrijven wordt aangeraden de Salvadoraanse Handelscode te raadplgen. Hierin wordt de relatie met agent en distributeur geregeld. Wanneer men op zoek gaat naar een lokale partner, wordt aangeraden voorzichtig te zijn en de betrouwbaarheid van potentiële partners te verifiëren.
